CVS en Healtheon/WebMD vormen een partnerschap



10 januari 2000



CVS en Healtheon/WebMD vormen een partnerschap door JUSTIN DINI

NYTimes.com/TheStreet.com, 18:00 uur Drogisterijketen CVS en webgezondheidszorgbedrijf Healtheon/WebMD zijn overeengekomen om een ​​langdurige samenwerking aan te gaan met een elektronische apotheek, zeiden de bedrijven maandag.



gerelateerde artikelen

Healtheon/WebMD koopt Kinetra



(21 december 1999)

News Corp. investeert bijna $ 1 miljard in Healtheon/WebMD

(7 december 1999)

Healtheon/WebMD zakt meer dan 8 procent na het boeken van groter verlies dan verwacht

(12 november 1999)

Healtheon en WebMD zijn van plan om nieuwsservice te kopen

(1 juli 1999)

Healtheon zal naar verwachting fuseren met WebMD in Stock Swap

(15 mei 1999)

CVS sloot maandag 1/16, of 0,17 procent, op 37 9/16. Healtheon/WebMD sloot 7/16, of 1,15 procent, op 38 9/16.

Voor Healtheon is de deal de laatste in een reeks van recente partnerschappen die zijn ontworpen om de zichtbaarheid van het merk te vergroten. In december kondigde het bedrijf aan dat mediagigant News Corp. $ 1 miljard in het bedrijf zou investeren, een overeenkomst die promotie omvat voor alle media van News Corp., zoals het Fox-televisienetwerk.

Volgens de voorwaarden van de overeenkomst wordt CVS.com de exclusieve apotheek voor Healtheon/WebMD, waardoor recepten en andere transacties volledig elektronisch kunnen worden gefaciliteerd vanaf het moment dat ze door de arts van een patiënt worden afgegeven, aldus de bedrijven.

Elk bedrijf biedt ondersteuning voor promotie, marketing en reclame voor het andere. Naast recepten kunnen consumenten die de Healtheon/WebMD-site bezoeken, vrij verkrijgbare medicijnen, vitamines, kruidenproducten en schoonheidsproducten kopen van CVS.com. Ondertussen hebben bezoekers van CVS.com nu toegang tot gezondheidsinformatie, chatrooms en andere aanbiedingen van Healtheon/WebMD.

Het vijfjarige partnerschap, waarvan de financiële voorwaarden niet zijn bekendgemaakt, is niet beperkt tot het web. In zijn 4.100 winkelketen zal CVS raambanners van het merk Healtheon/WebMD en andere bewegwijzering in de winkel weergeven. Het Healtheon/WebMD-logo zal verschijnen in CVS-circulaires en op CVS-boodschappentassen. De bedrijven zeiden dat ze ook zullen werken om consumenten de mogelijkheid te bieden om in de winkel op te halen en te bezorgen.

Volgens de overeenkomst zal Healtheon/WebMD CVS ook voorzien van op internet gebaseerde backoffice-oplossingen, waaronder het verbinden van CVS met verzekeringsmaatschappijen en uitkeringsbeheerders van apotheken.

De deal vult wat een 'groot gat' was geweest voor Healtheon/WebMD, zei David Restrepo, een analist bij webonderzoeksbureau Jupiter Communications. 'Nu kun je naar de Healtheon/WebMD-site gaan en iets kopen wat je voorheen niet kon.'

Restrepo voegde eraan toe dat Healtheon/WebMD door samen te werken met CVS ook een koppeling aangaat met Merck-Medco Managed Care, een dochteronderneming van de farmaceutische gigant Merck & Co., een van de grootste beheerders van apotheekvoordelen in het land. Die relatie zou in de toekomst ook lucratief kunnen blijken te zijn, merkte Restrepo op. (Merck sloot 2 3/16, of 2,92 procent, op 72 3/4.)

Hoewel het merkopbouwende aspect van de deal zeker een zegen is, zou het business-to-business servicesaspect van de deal, waarbij Healtheon een vergoeding zal innen voor elke verwerkte transactie, de echte sleutel tot de overeenkomst als inkomstenbron kunnen zijn , zei Jeffrey Peters, analist bij decaan Rauscher Wessels.

'Dat is een hele goede kans', zei Peters. 'De grootste zorg is de uitvoering aan de B2B-kant.' En artsen die deel uitmaken van het Healtheon/WebMD-netwerk zullen nu patiënten naar CVS-apotheken brengen vanwege de efficiëntie bij het afleveren van recepten, voegde Peters eraan toe.

Peters beoordeelt Healtheon/WebMD als een koop, maar hij dekt CVS niet. Zijn bedrijf heeft voor geen van beide bedrijven een onderschrijving gedaan.